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Marketing de la rareté



Définition de marketing de la rareté


Le "marketing de la rareté" (ou "marketing de manque" ou "marketing de la pénurie") est un procédé qui consiste, pour une entreprise, à organiser la rareté artificielle d'un produit ou d'un service, dans sa production ou sa distribution, ou de tirer profit de sa rareté si celle-ci est réelle.

Exemples de techniques de marketing de la rareté :
  • production de séries volontairement limitées, parfois numérotées,
  • communication événementielle sur des stocks réduits,
  • offres promotionnelles sur une courte durée.
L'objectif de cette pratique est de :
  • relancer des ventes lorsque le marché est saturé,
  • générer des prix et des marges plus importantes,
  • donner à la marque un caractère plus sélectif, en faire un produit haut de gamme,
  • déclencher des précommandes ou des achats d'impulsion (le désir du consommateur est souvent attisé lorsqu'on le fait attendre),
  • provoquer un "buzz" pour faire connaître le produit ou le service.

Les consommateurs trouvent dans ces offres promotionnelles un moyen d'échapper au marché de masse. Il y a cependant un risque que des consommateurs mécontents de la pénurie se tournent vers d'autres marques.
"Imposer des restrictions à la promotion (notamment donner des indications sur la rareté et le nombre limité) constitue une information que l'individu va éventuellement utiliser pour déterminer la valeur de l'offre promotionnelle." (Pierre Desmet, 2002).



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