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"Toupictionnaire" : le dictionnaire de politique


Marketing d'influence



Définition de marketing d'influence


L'expression marketing d'influence recouvre l'ensemble des pratiques de marketing qui cherchent à exploiter au maximum le potentiel des vecteurs d'influence (ou influenceurs), personnes leader d'opinion dans leur domaine ayant une forte influence de recommandation auprès de consommateurs potentiels. L'information sur la marque, le produit ou le service est diffusée auprès de ces vecteurs qui deviennent ainsi les ambassadeurs dont on suit les conseils. Ils sont choisis en fonction de leur influence sur une thématique donnée et non de leur simple audience.

Outre l'impact publicitaire, l'objectif est d'améliorer l'image d'une marque, d'un produit ou d'un service par un meilleur contrôle de la diffusion de l'information et une orientation de l'opinion de la cible avec un habile mélange de lobbying, de prescription et de communication.

Le marketing d'influence est souvent utilisé dans le domaine du numérique auprès d'e-influenceurs :
  • des membres les plus actifs d'un forum ou d'une communauté sur Internet,
  • les utilisateurs les plus suivis dans les réseaux sociaux,
  • les auteurs des vidéos les plus regardées sur YouTube,
  • les bloggeurs les plus influents par leur nombre de lecteurs,
  • etc.

Exemples d'actions vis-à-vis des vecteurs d'influence :
  • invitation à un évènement,
  • invitation à un voyage,
  • proposition d'essai gratuit,
  • publication sponsorisée sur un réseau social,
  • évènementiel où l'on confie à un influenceur pour une durée déterminée la gestion d'un compte social de l'entreprise [Facebook, Twitter, Instagram, etc.]),
  • création d'une web série à destination des influenceurs,
  • etc.



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